三十六計(jì)_攻戰(zhàn)計(jì)調(diào)虎離山案例

查閱典籍：《三十六計(jì)》——「三十六計(jì)·攻戰(zhàn)計(jì)調(diào)虎離山」原文

范先生得天困之巧破“卜內(nèi)門(mén)”　　范旭東是位有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家，原本從事鹽業(yè)生產(chǎn)，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，“洋堿”輸入中國(guó)大幅度減少，中國(guó)的堿市場(chǎng)出現(xiàn)異常稀缺的狀況。機(jī)會(huì)難得，在范旭東先生的極力倡導(dǎo)下，中國(guó)第一家制堿工業(yè)永利制堿公司于1918年宣告成立?！　∮览茐A公司的成立，引起英國(guó)卜內(nèi)門(mén)公司的極大不快，卜內(nèi)門(mén)公司駐華經(jīng)理對(duì)范先生說(shuō)：“堿在中國(guó)的確非常重要，只可惜先生辦得早了些，就條件上說(shuō)，再晚30年不遲?！薄　》断壬⒖谭瘩g道：“恨不得早辦30年，事在人為，今日急起直追還不算晚。”　　英國(guó)卜內(nèi)門(mén)公司一直壟斷著中國(guó)堿市場(chǎng)，第一次世界大戰(zhàn)后，它又卷土重來(lái)，見(jiàn)到中國(guó)自己的制堿企業(yè)成功了，便惱羞成怒地向永利制堿公司發(fā)起猛烈進(jìn)攻，但是沒(méi)有成功。卜內(nèi)門(mén)公司不甘心與永利制堿公司共享市場(chǎng)，便又調(diào)來(lái)一大批純堿以低于原價(jià)的40％在中國(guó)市場(chǎng)傾銷(xiāo)，企圖以此擠垮永利制堿公司?！　∶鎸?duì)卜內(nèi)門(mén)公司的屢屢侵犯，永利制堿公司老板范旭東決心還擊。永利公司與卜內(nèi)門(mén)公司實(shí)力相差懸殊，無(wú)法正面與其抗衡。如果永利公司也降價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，用不了多久，實(shí)力就會(huì)損失殆盡，如果不降價(jià)，產(chǎn)品賣(mài)不出去，資金無(wú)法收回，再生產(chǎn)無(wú)法進(jìn)行，用不了多久，永利公司照樣破產(chǎn)。如何是好呢？　　范旭東先生苦思冥想，某日，他在書(shū)房踱步，瞧見(jiàn)了自己年輕時(shí)因參加“戊戌變法”失敗后逃亡日本留學(xué)時(shí)的相片，觸景生情受到啟發(fā)，現(xiàn)在，為什么就不能暫避卜內(nèi)門(mén)公司的鋒芒而去日本發(fā)展呢？公司的創(chuàng)立，不就是鉆了卜內(nèi)門(mén)公司無(wú)暇顧及的空隙嗎？范先生決定東渡日本，替永利制堿公司謀求生存和發(fā)展，他立即著手市場(chǎng)調(diào)查分析及計(jì)劃實(shí)施?！叭毡臼遣穬?nèi)門(mén)公司在遠(yuǎn)東的大市場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛結(jié)束，百?gòu)U待興。卜內(nèi)門(mén)公司產(chǎn)量有限，能運(yùn)到遠(yuǎn)東來(lái)的數(shù)量就不會(huì)太多。卜內(nèi)門(mén)公司現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)傾銷(xiāo)這么多堿，那運(yùn)到日本的數(shù)量肯定不多，日本堿市場(chǎng)肯定缺貨。我何不來(lái)個(gè)“調(diào)虎離山”之計(jì)，乘虛將堿打入日本市場(chǎng)，等他回顧日本市場(chǎng)時(shí)，我公司再猛擊他在中國(guó)的堿市場(chǎng)，令對(duì)手窮于應(yīng)付，首尾難顧?！薄　∮览茐A公司的純堿，雖然在日本的銷(xiāo)量只及卜內(nèi)門(mén)公司的1/10，但是卻如一支從天而降的輕騎兵，向日本的卜內(nèi)門(mén)公司發(fā)起突襲?！　〔穬?nèi)門(mén)公司為了保住日本的大市場(chǎng)，迫不得已停止在中國(guó)堿市場(chǎng)進(jìn)攻永利制堿公司，主動(dòng)要求談判求和，并希望永利制堿公司在日本停止挑戰(zhàn)行動(dòng)。范旭東先生理直氣壯地說(shuō)：“停戰(zhàn)可以，但得有個(gè)說(shuō)法，卜內(nèi)門(mén)公司今后在中國(guó)市場(chǎng)變動(dòng)堿價(jià)，必須事先爭(zhēng)得永利公司的同意?！辈穬?nèi)門(mén)公司別無(wú)選擇，只好同意了。上例談判的成功，是范旭東先生巧用“調(diào)虎離山”之計(jì)的結(jié)果，此計(jì)，使英國(guó)卜內(nèi)門(mén)公司作出讓步，范先生為中國(guó)人民爭(zhēng)了口氣，同時(shí)又促進(jìn)了中國(guó)民族工業(yè)的發(fā)展。

王經(jīng)理用誘人之計(jì)低價(jià)購(gòu)進(jìn)大理石　　王經(jīng)理經(jīng)營(yíng)的“珠光商場(chǎng)”、“珠光酒店”、“珠光賓館”系列號(hào)稱(chēng)“珠光城”。珠光城在省城是“城”上之明珠，商場(chǎng)、酒店、賓館三位一體，經(jīng)營(yíng)有方，獲利可觀(guān)，王經(jīng)理也是省城的知名人士。最近，王經(jīng)理爭(zhēng)得一地，準(zhǔn)備再建一個(gè)“珠光夜總會(huì)”，并打算從本市的大發(fā)大理石加工廠(chǎng)購(gòu)進(jìn)一批大理石。　　珠光城的王經(jīng)理跟大發(fā)大理石廠(chǎng)韓經(jīng)理商定，3天后進(jìn)行談判。　　韓經(jīng)理知道，珠光城的王經(jīng)理之所以選擇他們大發(fā)大理石廠(chǎng)，是因?yàn)楦浇挥兴麄儚S(chǎng)生產(chǎn)的大理石質(zhì)量最好，足以和進(jìn)口大理石媲美，當(dāng)然價(jià)格要比進(jìn)口大理石便宜得多。韓經(jīng)理是一個(gè)很有野心的人，他想在談判時(shí)提出一些要求作為銷(xiāo)售大理石的交換條件，他不是想抬高價(jià)格，而是想入股“珠光城”?！　〉谒奶?，談判開(kāi)始了，寒暄之后，王經(jīng)理轉(zhuǎn)入正題，提出大量購(gòu)進(jìn)一批大理石。韓經(jīng)理當(dāng)即同意，并提出自己想入股珠光城的想法，否則將不把大理石賣(mài)與珠光城。王經(jīng)理沒(méi)有同意，談判不歡而散。　　王經(jīng)理回去后，正為大理石一事發(fā)愁，一個(gè)剛成立的大理石廠(chǎng)經(jīng)理找上門(mén)來(lái)，要以較低的價(jià)格賣(mài)給珠光城大理石。王經(jīng)理知道，這個(gè)剛成立的大理石廠(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量肯定不如大發(fā)大理石廠(chǎng)，但他還是穩(wěn)住這個(gè)人，并約定次日見(jiàn)面?！　№n經(jīng)理知道這件事后，立即著了慌，他沒(méi)料到珠光城會(huì)和別的廠(chǎng)家交易，只好立即答應(yīng)一切條件，并再不提入股珠光城一事?！　∩侠勁?，王經(jīng)理成功地運(yùn)用了“調(diào)虎離山”之計(jì)，調(diào)開(kāi)了韓經(jīng)理投資珠光城的野心，促使他為保住銷(xiāo)路而和自己做這筆大理石生意。

待天以困之，用人以誘之，往蹇來(lái)返。